深化管理 产销分离 精细分工 提升效率 ——石羊秦东片区产销分离初见成效
2014-04-29 15:11:51 来源：
产销分离是企业实现专业化、精细化、市场化的一个重要方向。可以减少管理层次，提高决策效率和执行力，有利于提升企业竞争力，对于合理有效的利用资源，做硬质量、做好服务，实现销量新突破具有强力推动作用。
3月27日石羊农牧、饲料事业部研究决定，对蒲城禽料公司、蒲城猪料公司、东陈饲料公司三家合并实行产销分离，成立专业的秦东禽料销售、秦东猪料销售，以及统一的内部管理。经过2天的快速互动调整，秦东禽料已经成立了以总经理挂帅的5个销售部；秦东猪料成立了以总经理率领的5个维护部，5个开发部，组织架构及团队建设已落到实处。此次产销分离，总经理真正的做到了以市场为导向，全身心的投入市场、关注营销团队建设以及用户的成长与服务，80%的时间用于市场，同时内部产生的问题也得到很好沟通和解决。届时得到了业内人士以及渠道客户的一致认同，对石羊的发展充满信心。
石羊农牧首次在饲料事业部秦东片区推行产销分离模式，眼下取得了稳步的调整和正常进开展，对于集团农牧其他版块未来的快速和跨越式发展具有着里程碑的意义。
一、产销分离带来职业细化分工，提升效率。生产与销售的合理分工，将会使各自发挥各自的专长，生产环节具有生产的技能和经验，做出品质过硬的产品，销售环节具有丰富的销售经验，熟悉的市场，专业化的营销队伍优势。专业的人做专业的事，让懂营销的总经理不要去管理不专业的生产管理，让懂营销的总经理全力关注市场的发展和占有率的提升，让老练的内部管理高手去关注成本和费用控制。专业铸就工作品质，专业化将会带来我们工作效率的提升，产销的细化分工将会实现企业发展事半功倍的效果。
二、产销分离实现营销管理统一，降低内耗。之前各公司之间的自由竞争，不同饲料品牌之间存在交叉，饲料业务员重复拜访用户成为常态，导致公司内耗严重，各厂家也存在相互抢夺经销商、养殖户的情况。造成了客户对石羊的不同看法，影响客户与企业的长久合作。多品牌统一管理，无论降价或涨价都能做到统一协调，使得客户与石羊的合作充满信心和信任，更能又快又好的推动市场的发展。
三、产销分离促进技术服务落地，稳步发展。合并以前，各公司存在市场冲突大，花费的时间都去抢客户、抢用户，在服务上用的时间很少，统一管理后可以集中精力把服务做好、作深入。大家知道，技术服务产生的优势比饲料价格的优势要大得多。养殖户为什么挣钱少？落后的生产力能挣钱吗？养殖技术的提升空间比饲料技术提升的空间要大得多，只有帮助经销商下边的用户提升养殖技术、优化养殖饲喂模式，用户的效益才会有保障，经销商的回款率就会提升，经销商的资金周转加快了，生意就能做大，才能推动企业的快速发展。
四、产销分离实现内部资源共享，降费降本。随着产品品种的逐步单一化，精简销量小的产品，影响效率的产品，将会两个公司合并在其中一个公司生产，降低制造费用的同时，确保系列产品的市场销售。采购环节可以相互利用优势资源降低彼此的原料成本。生产上共同研讨先进的生产工艺及生产工艺参数，打破了各自为战，各自保留的“小算盘”思想。为几个公司的整体发展奠定了基础。
产销分离有利于提高公司的经营管理水平，有利于维护渠道及养殖户的利益。我们坚信此次产销分离将会是石羊健康稳定可持续发展的成功模式。随着产销分离的逐步调整和推进，相信2015年石羊梦想指日可待。
